用Google如何通过主动与被动高效挖掘客户开发客

用Google开发客户，如何通过主动与被动全方位高效挖掘客户。

主动搜索

谷歌搜索客户关键词公式

通过Google搜索的思路是，找到关键词，在结果中找到该类产品或行业的公司官网，进而获取对方的联系方式。

但是通过关键词搜索的信息太多太庞杂，如何在海量信息中找到自己想要的客户，那么当然少不了Google搜索高效指南。

01搜索前的设置

在使用之前，外贸人需要进行两个简单的设置，以使搜索结果更加准确。

√ 设置语言版本

搜索引擎根据语言版本提供不同的搜索结果。因此，在进行客户开发时，如果有目标国家，可以将Google设置为该国家的语言版本；如果没有特定目标国家，可以直接设置为英文。

√ 高级设置

高级设置主要涉及地区设置，与语言设置类似。如果有目标国家，将其设置为搜索地区；如果没有特定目标国家，将其设置为美国。

02关键词的定位

完成设置后，就可以开始搜索了。目前常用的搜索方式有三种：产品关键词、行业关键词和客户网站关键词。

常见的技巧有：产品名+importer（进口商）、产品名+公司后缀、Google图片+产品、产品名称+distributor（分销商）、产品名称+market research（市场）。

也许很多外贸人并不了解各个国家企业的后缀特点，这里我们帮大家整理如下，可供参考：

美国Inc 或LLC

德国GMBH或AG

南欧、南美S.A.

瑞士AG

马来西亚SDN或BHD

西班牙、法国S.A.R.L

荷兰B.V或N.V

丹麦A/S

意大利S.P.A或S.R.L.

英国PLC

芬兰、瑞典AB或OY

墨西哥S.A de C.V.

土耳其TLC

澳大利亚PTY

印尼PT

接下来，通过实际操作来演示一下。

假设你是一个生产玻璃瓶的厂商，在通过Google搜索客户时，你需要了解哪些地方可能会使用到玻璃瓶。常见使用玻璃瓶的地方包括酒厂、罐头厂、饰品商店等。有了这些信息后，可以在Google上使用关键词"Brewery"进行搜索。

当然，还可以在关键词前面添加一些限定词，例如：Beer、wine、Sake等。这样可以更精确地筛选出结果。

如果想要筛选特定国家的客户，还可以使用"in+国家"的方式，例如：Wine Brewery in France（法国的酿酒厂）。

03搜索指令的提效

除了设置提高筛选匹配度外，还有一些常用的指令，以帮助外贸人在庞大的信息中更高效找到客户。

1、+（与）

在搜索时，如果用"+"隔开两个词，表示搜索结果必须同时包含这两个词。例如：Beer + Suppliers（啤酒+供应商），搜索结果必须同时包含"Beer"和"Suppliers"这两个词，从而缩小搜索范围。

2、OR（或）

如果想要搜索多种类型的客户，可以使用"OR"或"|"进行搜索。例如：我们想要搜索同时包含"sourcing"或"procurement"的客户，可以使用"产品+sourcing|procurement"的方式进行搜索，以确保不漏掉任何信息。

3、-（非）

有时候我们希望排除某些特定词，例如：B2B、Marketplace、member、China等，可以在这些词前面加上"-"，以排除包含这些词的搜索结果。

4、related（相关）

如果您找到一个符合要求的客户网站，并希望找到更多相关的网站，可以使用"related+网址"的方式进行筛选。

5、“  ”（精准查询）

这一指令主要用于当你搜索的词组由多个词组成，并且每个词单独出来又能理解成不同意思时，为了确保搜索的精准性，就需要借助这一指令。

它会对搜索结果进行限制，使得搜索结果必须是“  ”中所出现的相关词。

比如，当我们想要查找谷歌站长工具相关的信息，不限定网页的类型，但必须包含“谷歌站长工具”这个完整的词汇。输入搜索指令：“谷歌站长工具”

在Google搜索客户实操中，在需要多多收集行业关键词，关键词越精确搜到的网站也越有针对性。

被动搜索

主动获取客户吸引力

除了主动搜索客户外，更重要的是如何让客户搜索到自己。因此独立站就显得尤为重要。

独立站有很多优势，尤其相比于其他平台，独立站更具有自主性和独立性。而且，独立站对于SEO（搜索引擎优化）也更加友好，可以更好地提高自己的排名和曝光度，让客户能通过Google优先搜索到自己。

01、独立站的建设

想要被优先搜索，达到预期的效果，独立站点建设包括关键的三个环节：

网站建设：符合客户需求的网站布局

网站的信息架构，也就是网站的菜单和落地设置，务必要符合目标客户的需求。

这就需要企业事先做好客户调研，清楚了解目标客户最关心的是什么，比如有的客户关心成功案例，有的关心售后服务，有的可能更在乎优惠折扣等等，在了解客户心理和需求的基础上设计独立站的展示页面，能够更顺利地吸引客户眼球，延长网页停留时间，这显然是有利于获客的。

SEO：内容扩大影响力

除了自己的网站内容要做好，还要通过外部力量来推一把力。

SEO，即Search Engine Optimization，中文为搜索引擎优化。

简单理解，SEO就是按照搜索引擎的通用规则，对网站进行设计与维护，确保网站有更高的自然搜索排名、更容易被潜在访客搜索到并进站访问。

例如第三方平台、论坛等都是很好的引流渠道，企业可以瞄准一部分人气高、流量大、排名好、权重高的外部网站，在这些渠道中发布优质行业内容，以此获得高曝光和注意力，为自己的独立站获得流量。

SEM ：付费获取流量

SEM，即Search Engine Marketing。

通过投放付费广告的方式，提升网站在搜索引擎等媒介的可见度，快速吸引访客进店的营销方式。

这其中网站建设是基础，就像盖房子的地基，SEO是长期运营的关键，相当于给房子添砖加瓦，SEM则可以加持效果产出，给房子锦上添花。所以，要想真正做好独立站的运营，绝不对简单的建设网站，更关键的是长期高质量的SEO部署。

尤其Google偏爱优质的内容。如果持续发布优质内容，一方面可以让Google尽可能收录你的内容，并有机会在Google搜索产品关键词的结果中展示；另一方面可以打造一个行业专家的人设，让潜在客户对你能产生初步的信任。

02独立站SEO的运营技巧

运营前期：尽可能多的覆盖本行业核心词汇

独立站建立初期，覆盖行业核心词。在网站运营初期，将行业核心词汇、生产及资质证书词汇、商品与服务优势词汇，添加到相关网页的标题、描述及关键词里，便于快速搜索到。

运营中期：尽可能多地丰富长尾和热搜词
在持续运营的过程中，根据客户偏好及其变化，寻找热搜词和长尾词并不断更新。

举个例子，欧美突然兴起了“家用小型挖掘机”的搜索，可以将 [家用 + 小型 + 挖掘机 + CE排放标准] 设定在商品网页的描述中，让有此类需求的客户更容易搜到。

OKKI Tips：请注意这些词汇必须与网站主题及商品属性相关，否则将被搜索引擎视为低质量内容，对SEO有负面影响。

运营后期：持续不断的内容更新

拓展词汇丰富度、加强独立站的行业属性关联。与网页几百个字的描述相比，一篇新闻文章所包含的词汇丰富度更高，更有利于搜索引擎的识别。在有余力的情况下，持续更新行业新闻、企业动态、参展信息、新品介绍等，将有利于网站的SEO。

独立站的长期运营是一个细致活，这也需要专业的运营人员，也需要专业的上下游配套运营。建议外贸人选择专业靠谱的平台。每个人都知道怎么使用谷歌搜索，但不是所有人都清楚如何充分利用谷歌强大的搜索能力。

不管是搜索技巧还是独立站的运营其 Google 开发确实需要时间积累，但 Google 搜索在后来会厚积薄发。做业务没有捷径，唯有勤勉，不断练习，Google 虽然刚开始可能会稍微慢些，但是薄发时的井喷状态也是不容小觑的。

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