外贸企业怎么合理用海关数据开发客户？
标签： 海关数据 外贸获客怎么利用海关数据找客户？首先海关数据是各国海关进出口贸易统计的各项数据，数据会具体到某类行业、某类商品，数据在海关总署官网免费发布。对于外贸公司而言，开展国际贸易业务是和海关数据分不开的，通过海关数据找客户便是其中一个重要作用，当然除了利用海关数据找客户，对于外贸企业，了解客户，了解同行，了解国际市场也是海关数据的重要作用，具体如下：
一、利用海关数据了解客户，同行数据
1、了解国外的进口量和交易情况，寻找目标市场，通过海关数据分析主营产品在当地市场的需求概况。
2、掌握全球市场买家采购规律。分析所属行业或同类产品交易记录，获知交易频率、交易时间、交易数量，找出该分类产品在什么时间段采购量大，从而提前做好准备进行营销。
3、了解行业和同类产品在当地的市场需求。分析目标市场的采购商的交易产品，偏好采购该行业的哪些产品，这些产品与自己的产品有何不同，把握主营产品的更新迭代，使公司产品能跟上需求的步伐。
4、客户寻回，通过海关数据分析流失的客户采购来源和关注点，通过对比发现同行对手的优势，和自身产品、交货等各环节的不足，有针对性地进行整改，以全新的面貌面对客户，重新得到客户的认可。
二、利用外贸海关数据找客户
海关数据可开发客户，可直接按产品搜索，找到联系方式直接发邮件，也可以通过公司名称等进行搜索客户，具体找客户搜索方式如下：
1、同行查询，分析竞品出口情况
可以在海关数据中输入同行公司的名称，可以对同行的出口情况进行跟踪分析，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化，在合适的时机将自己的产品推荐给他们。
2、反向查询，从出口数据追寻采购商
对于欧盟国家这种不开放海关数据的情况，可以利用反查法。
购买海关数据违法吗？
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外贸海关数据值得买吗？
外贸海关数据的优势
1.精准的市场洞察:海关数据可以提供详细的进出口信息，包括交易量、交易金额、交易产品及其HS编码、贸易伙伴和运输方式等。这些信息可以帮助您了解市场趋势、识别潜在客户和供应商，以及分析竞争对手的活动。
2.客户开发:通过海关数据，您可以发现哪些公司正在进口或出口与您类似的产品，从而精准定位潜在客户。特别是对于新市场的开拓，海关数据可以作为 有效的只切入点。
3.竞争分析:海关数据可以让您清楚了解竞争对手的进出口活动，包括他们的供应链、合作伙伴及其业务规模。这些信息有助于您制定更有针对性的 市场策略Q
4.供应链优化:通过分析供应商和客户的进出口记录，您可以优化自己的供应链管理，提高业务效率。
潜在的挑战
1.数据成本:高质量的海关数据通常价格不菲，尤其是覆盖全球多个国家的综合数据。因此，您需要评估数据投资的回报是否能覆盖成本。
驭岳海关数据覆盖全球200多个国家及地区，海量精准贸易数据情报，根据企业自身需求快速筛选不同类型客户买家，批发商、零售商、综合商超、专业买家、贸易公司，所得即所想，一键随心。寻找专业的、终端的、从中国采购的优质买家。
2.数据分析能力:获取数据后，需要有能力对数据进行深入分析，才能从中提取有价值的信息。这可能需要一定的专业技能或使用专门的数据分析网工具。
驭岳海关数据二十一类HS编码，上万种产品，多年进出口统计分析，详尽解读行业产品进出口趋势分析，淡旺季分布。目标市场量价走势分析，市场成长判断，优质市场选择，产业集中地，贸易方式变化转移分析。寻找规模大、利润高、增长快的优质市场。
3.数据及时性:虽然海关数据能提供过去的交易信息，但它可能不会实时更新。如果您的业务需要非常及时的市场信息，可能需要结合其他数据源使用。
数据更新频率较快，通常能在3-5天内完成更新，确保用户获取最新市场信息。
4.数据合规性:不同国家对海关数据的使用有不同的法律法规，购买和使用数据时需确保遵守相关法律，避免触犯数据隐私或商业秘密等规定。
驭岳成为联合国采购注册供应商，提供联合国采购注册供应商孵化服务，2024年:上海数交所挂牌，智能邮件营销系统升级完成，实现邮件营销的智能自动化。
购买海关数据多少钱？
价格决定质量，高价海关数据：2万以上才有效果
通常情况下，真正有效的海关数据价格往往在2万元以上。这类数据不仅包括进出口交易信息，还涵盖了详细的采购记录和公司信息。高价海关数据的背后是对数据来源、信息完整性和分析工具的强大支持，能够为企业提供有价值的市场洞察，助力精准的客户开发。
通过这类高质量的海关数据，外贸企业可以：
· 看到详细的交易记录及采购信息。
· 通过公司名直接锁定目标客户。
· 分析市场动态，制定合理的市场进入策略。
低价海关数据：几千块甚至几百块只是“割韭菜”
市场上也有价格低廉的海关数据，通常在几千块甚至几百块一年。然而，这类数据往往缺乏关键的客户信息，甚至连公司名称都被隐藏，更不用说客户的联系方式了。使用这些便宜的海关数据效果十分有限，甚至可能完全无用。对于外贸企业来说，花钱购买这类数据，还不如通过免费的工具如谷歌地图进行客户开发。
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