太阳能路灯--好选客外贸找客户案例

***工业科技集团上海新能源有限公司 是***工业科技集团2019年新孵化的一个产业项目，项目成立之初负责人郭总通过数据筛选考察过很多产品，经过多方面对比分析，最终确定太阳能产品为未来发展方向 产品：太阳能路灯Solar street light HS：94054090，目前主要开拓市场亚洲和非洲。

合作时间：9年， 2015-至今；

***工业集团郭总是在2015年跟我们驭岳科技初次合作，合作已有9年时间，合作初期主要围绕国际市场分析、数据挖掘、外贸获客等几个方面，

随着合作的深入双方公司的价值观及经营理解的互相认同，期间经过多次与郭总和吴总的交流，在数据的处理和挖掘上得到很大的启发，

记得郭总当时的一句话“你们手里拿着丰富的数据宝藏，关键是挖掘出来对企业有用的信息才能发挥更大的价值，帮助更多的外贸企业”。

2021年底再次拜访郭总和吴总时，目前遇到跟大多中小企业同样问题。**工业科技集团上海新能源有限公司做为集团公司新扶持的项目，经过两年的发展，目前遇到的问题：

一、业务员通过其他渠道获得一部分外贸客户资源，由于对外贸客户背景了解太少，导致跟踪无果。

二、每天业务员的处理各种反馈邮件，到头来要么小客户，要么价格压得没有任何利润，一种虚假繁荣的景象。

三、经过两年多的外贸客户积累，大量的客户表单只能放在文件夹里无从下手，是一种极大的浪费。

针对以上三个问题，好选客外贸智能获客管理系统通过whatsapp营销、全球海关数据库、外贸智能AI获客、自带资源的Scrm客户管理系统，给出针对性的外贸找客户的解决方案。

交谈中吴总和郭总也透露了在前面有好几家做whatsapp营销的工具过来推销，他们简单看过之后觉得系统做得比较浮于表面，只是单纯的主动营销工具，没有深度挖掘每个外贸客户背后的真实情况。看过“好选客”之后还是非常满意的，其中两个点被吸引她们：

Q1: 通过全球企业库及60+个国家的进出口贸易数据，有效甄别国外采购商的采购规模、采购周期、采购品类、采购金额及现有供应商情况。外贸菜鸟也能像老业务员一样拿下订单。

Q2：是通过Whatsapp号码可以获取到这家公司的网站以及公司名称，并且匹配到这家公司更多的联系信息，邮箱，facebook，linkedin，Twitter,

以及这家公司在海关数据中的交易信息都可一键获取，对客户做详细的背景调查，对现有客户有更多的认知。

Q3：是Scrm客户管理可以批量导入手上现有的外贸客户以及询盘客户资源，导入之后一键匹配客户在海关数据中的交易信息，可以了解客户曾经采购的数量，重量，周期以及供应商情况，来对客户的采购实力做出判断，让新业务员也可以像老业务一样具备甄别优质客户的能力，避免虚假的繁荣。

世邦新能源的吴总和郭总，经过半年的好选客系统的使用有效的解决了他们遇到的三个棘手问题。同时给与了好选客极高的评价：“好选客”系统加入了海关数据，基本把海关数据贯穿了每个环节，验证客户价值，让业务可以更有深度的分析和了解每个客户，可以有效的转化和盘活手上的客户资源，解决企业深层次的需要，给业务赋能，节约成本，提高订单转化的效率。

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