外贸找国外客户,户外用品行业怎么找国外客户

户外用品行业外贸怎么找国外客户？现如今做外贸的人很多，各行各业各领域的竞争也是非常激烈的，而户外用品在国外的销量一直都是比较好的，因此可能对于刚入行的外贸人就想要知道如何找国外客户，目前比较主流的模式：1、搜索引擎 2、B2B 3、展会 4、海关数据

一、搜索引擎

1.怎么用搜索引擎找国外户外用品客户？

检索关键词，获取代理商或者系统集成商，或者配套厂商，贸易公司等信息 检索知名品牌公司名称或者品牌、型号等信息，获取知名品牌一级、二级、三级及更多代理商信息 通过多搜索引擎，多语言，多关键词进入本土化搜索，如俄罗斯，我们可以采用yandex.ru及google.ru 通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称，以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹 。

2.户外用品搜索引擎广告投放

户外用品英文关键词投放 ；

户外用品小语种关键词投放 ；

根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放户外用品关键词广告 。

二、外贸B2B平台：采购商、供应商聚集地

1. 选付费的外贸B2B平台

综合外贸B2B平台投放，如国内几大平台 ；

专业外贸B2B平台投放，针对自己所在行业选择 ；

2. 选免费的外贸B2B平台

通过搜索引擎关键词检索获取B2B平台信息，如免费里较好的平台ecvv.com， 产品收录快，通过这获取到的B2B平台，加以注册，发布信息，增加曝光 ；

通过搜索引擎检索关注的竞争对手(同行)公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利 ；

3. B2B平台反向开发

注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。

三、展会

1.参展(专业展会及综合展会)

•了解参展商区域分布(以哪里的企业，品牌参与为主) ；

•了解访客区域分布(结合自己重点开发市场进行展会筛选) ；

•了解参展商构成(官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与) ；

•研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量 ；

2. 观展(专业展及综合展)

产品覆盖行业及领域(如上海国际户外用品展览会、深圳国际户外用品展览会、成都国际户外用品运动及装备展览会等)

•下载展商列表，保持长期跟进 ；

•拜访潜在客户，搜集配套客户，系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态；

以上都是这三种让我们被动的找外贸客户，等客户找到我们的，而且费用的还都是比较昂贵的，搜索引擎推广的话一年下来也是不少钱的，而且见效的话是比较慢的。B2B你可以去上面看看有都是同行在上面做，你不花钱做竞价排名的话，基本上客户很难找到你的。特别是近三年因口罩问题展会我们都没办法参加。那我们能不能主动的找到客户。

四、好选客获客系统

以led灯产品为例在好选客获客系统里贸易通板块可以帮咱们找到近9千多家国外的客户。

优信海外板块,还能找到行业的展会数据、社媒数据、引擎数据，帮助企业高效开发客户

选择好目标用户后，好选客系统还提供邮件营销系统，帮助企业更快的触达客户

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