做外贸如何找国外客户？利用海关数据找到潜在
标签： 海关数据 外贸获客对于外贸企业而言，如何有效地找到国外客户是一个至关重要的。做外贸如何找国外客户？
- 参加国际展会：是外贸业务员接触国外客户的重要渠道，可直接展示产品、面对面交流建立联系，但需投入大量时间、精力和资金，展会时间短，对业务员沟通及展示技巧要求高，展会后整理跟进客户信息也是挑战。
- 利用 B2B 平台：是常用线上客户开发工具，成本相对低、覆盖客户群体广，但平台企业增多竞争激烈，需解决产品脱颖而出问题，且询盘质量参差不齐，要花时间筛选甄别潜在客户。
- 搜索引擎营销（SEM）与优化（SEO）：通过 SEM 投放付费广告可提高曝光率，SEO 优化网站可吸引自然流量，但 SEM 要投入广告费用并优化策略确保效果和回报率，SEO 是长期过程，需持续更新内容、优化元素并随算法变化调整优化方向。
除此之外，外贸企业还能利用社媒和海关数据进行获客。
外贸人如何利用海关数据找到潜在客户?
- 外贸从业者需拓展优质客户资源，海关数据是外贸领域强大工具。
- 海关数据可提供进出口交易记录，包括外贸客户采购需求、规格、质量、功能要求等，还能知晓采购量与频率，助于评估客户规模潜力、掌握业务节奏、制定针对性营销策略以提高成单率。
- 海关数据能挖掘隐藏商机，如新兴市场需求与产品趋势，可带来业务突破。
- 海关数据有助于洞察市场趋势，为业务提供参考与拓展方向。
怎么利用海关数据找客户？
1.根据产品关键词搜索相关采购商
通过在海关数据中搜索产品关键词,可以快速找到进口该产品的采购商。这些采购商很可能就是你的潜在客户。例如,如果你销售的是太阳能电池板,就可以搜索"solar panel"等关键词,找到近期有进口太阳能电池板记录的采购商,然后针对性地开发。
2.分析竞争对手的客户
在海关数据中,你还可以查询到竞争对手的出口记录,从而了解他们的客户都有哪些。这些客户也许同样适合你的产品,值得一试。通过对比竞争对手的出口数据,还可以分析他们的优劣势,调整自己的销售策略。
3.追踪客户的采购习惯
海关数据可以帮你追踪客户的采购习惯,如采购频率、采购量、采购价格等,从而判断客户的价值和需求。对于高价值的大客户,可以重点维护;对于有特殊需求的客户,可以提供个性化服务,提高客户黏性。
好选客系统在海关数据获客基础上,融合社媒、展会数据可帮助外贸企业快速有效开展邮件营销。
好选客外贸智能获客管理系统基于大数据、云计算、AI 智能等技术，围绕多数外贸企业核心需求设计开发，可找外贸客户、分析背景与联系信息、多渠道联系客户，赋能外贸人员，提升企业运营效率与效益。
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