做外贸如何找德国客户？

做外贸如何找德国客户？

海关数据

所谓的外贸数据，主要包含有：全球海关进出口数据、供应商、采购商的动态分析数据、国外企业数据、采购商公司决策人数据。

外贸企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库，同时可进行至少9种不同的搜索方式；全球交易动态、采购商供应商实时动态、客户供应商动态等19种市场报告数据，都可在线进行智能比较分析。

①分析目标市场：通多维分析，选出最适合的市场。

②洞悉行业变化：了解市场需求量、定价变化趋势等，及时调整营销策略。

③了解竞争对手：有多少家企业向目标国、目标客户出口同类产品等。

④检测同行客户：是不是可以挖挖墙脚，增加下出口量？

⑤盘活老客户：了解老客户的采购量变化情况，防止被挖墙脚，辅助定价及营销。

⑥配合客户背调，获取客户联系方式，做到精准获客。

社媒获客

领英、福步、INS、Tiktok等社媒平台，也可以深挖潜在客户需求。

搜索引擎

利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。

展会

参加行业展会，线下触达客户。

客户转介绍

老客户是笔不小的财富，他们介绍的客户往往很有开发价值。

黄页

里面的企业肯定有你的潜在客户

地图找客户

很多小客户，可能认知有限，不会参展也不会在B2B上找供应商等，此时就可以利用地图精准搜索全球客户。

从询价同行入手开发客户

外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

还有一些推销电话，好好应对，也能将其变为客户。如：原材料工厂会向我们推销原材料，我们也可以跟他们细聊一下，有可能他们是贸易商、经营商，可以乘机向他们推销我们的产品。

六、从当地代理商和中间商入手、开发客户

外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

那么怎么寻找代理商和中间商呢？这涉及到一个下游产品策略，你的产品用在什么领域？哪个地区用量比较大？你可以去搜索这个地区该领域的终端客户，筛选分析找一些比较比较靠谱的、把他们发展成中间商。

也可以从老客户中筛选一些发展成代理商、甚至可以找当地熟悉或朋友做代理商。

另外，也可以尝试将采购负责人发展为代理商。国外公司采购一般都是专人负责，他们对自己要采购的产品及其国内外的价格都很熟悉，如果你给他们提供的货物，他拿到当地的市场还有利可图，他们大多数会愿意成为你的代理商的。发展为代理商后，维护工作也很重要。

声明：文中部分素材及内容来源于网络，如有侵权联系删除。