太阳能热水器出口如何获客，出口欧盟需要资质

太阳能热水器出口如何获客?

1、分析市场

目标市场：了解目前的市场需求是否过度饱和，考虑转型可能；

新兴市场：了解哪个国家需求量大，是否存在商机，了解其需求状况、供应商情况，以及市场走向等，为决策提供参考。

2、追踪采购商

潜在客户：

（1）通过采购商的基本交易情况来做第1层筛选，分析是否是我的潜在客户

（2）通过分析采购商采购的产品种类杂不杂，做第2层筛选，筛除是货代的可能。

（3）查看采购商的采购周期，做第3层筛选，判断目前他有没有采购需求。

（4）第4层筛选更加细致，分析采购商的采购习惯，采购实力、报价区域、采购的产品与自己有什么区别等，为后面的谈单增加把握。

老客户：

（1）追踪老客户的交易记录，了解他的采购活动，查询是否有新的竞争对手出现；

（2）监控老客户，了解他目前的采购数量，初步判断他的经营状况。

3、竞争对手

（1）与竞争对手进行标杆比对，了解他的重点市场、供应情况；

（2）跟踪其交易记录，掌握其客户资源。

利用海关数据找目标客户

1.获取海关数据：首先，确保你能够获取到准确、全面的海关数据。这可能需要与相关政府机构或腾道数据购买平台，以确保数据的及时性和准确性。

2.分析海关数据：通过分析进出口数据，了解行业现状、监控竞争对手、开发新客户和验证客户资质。

利用海关数据分析产品或服务的进出口流向，明确自己的外贸客户开发需求。

3.精准找到客户：通过海关数据进行搜索，查找同行、客户的进出口数据、采购交易记录等，直接获取客户的社交媒体链接、官网、联系方式、地址等完整信息。

4.多渠道触达客户：主动出击，多渠道触达客户，把握市场机会。

利用海关数据开发客户，获取方便且没有成本，不仅能接触到大量真实客户，还可以了解客户的经营状况、接受价格、采购周期、进货量、采购习惯等。

太阳能热水器出口欧盟需要资质

太阳能热水器出口欧盟各国，需要办理CE认证，CE认证属欧盟的强制性认证，不论是欧盟内部企业生产的产品，还是其他国家生产的产品，要想在欧盟市场上自由流通，就必须加贴“CE”标志，凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售，无须符合每个成员国的要求，从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。欧洲的CE认证须根据不同的产品选择不同的指令进行测试和认证。

太阳能热水器办理CE认证要符合什么指令呢?

太阳能热水器办理CE认证指令:CE-EMC指令和CE-LVD指令

太阳能热水器CE认证流程如下:

1、申请人填写CE认证申请表，并提供产品信息资料

2、检测机构根据所提供的资料确定检验标准及相关测试项目并报价给客户。

3、申请人确认报价后，签订服务协议并交付收款并准备测试样品提供给检测机构。

4、检测机构根据标准对所申请产品进行测试服务。

5、测试通过:检测机构提供测试报告给认证机构并申请CE证书。

6、认证机构颁发CE证书，检测机构提供CE证书和报告给申请人。

三、哪些欧盟国家认可CE证书?

CE认证可在欧洲33个经济特区，包含:EU欧盟27个，欧洲贸易自由区的4个国家、以及英国和土耳其。产品有了CE标识可在欧洲经济区(EEA)自由流通。

具体EU欧盟27个国家名单为:比利时、保加利亚、捷克、丹麦、德国、爱沙尼亚、爱尔兰、希腊、西班牙法国、克罗地亚、意大利、塞浦路斯、拉脱维亚、立陶宛、卢森堡、匈牙利、马耳他、荷兰、奥地利、波兰、葡萄牙、罗马尼亚、斯洛文尼亚、斯洛伐克、芬兰、瑞典。

四、CE认证检测机构有哪些?

1、第一类CE认证机构:欧盟的NB公告机构，可以颁发《欧盟标准符合性证明书》，产品如果取得了这种由欧盟公告机构(Notified Body简写为NB)测试和出具的证书;则企业不需要签发《自我声明书》，由“指定机构”对产品符合性承担青任，受法律保护，因此，对于欧盟公告机构(Notified Bodv简写为NB)颁发的CE证书，不存在判定有效性的问题。

2、第二类CE认证机构:国内测试机构同欧盟的公告机构合作的合资公司，这类机构依然可以如第一类认证机构一样，能够颁发具有NB号的ECType证书。一般情况下，这类CE认证的测试工作都在国内的合资实验室进行，此类证书的被认可程度同第一类一样。

3、第三类CE认证机构:由国内通过了CNAS相关标准授权的第三方实验室进行检测和颁发该试验室的CE证书，费用相对低周期较快。但是，对于没有获得欧洲实验室资格认可的实验室出具的CE报告或证书获欧盟经销商的认可程度低。

CE认证机构选择建议:第一第二类适合一般来说适用于长期出口的企业，第三类适合于不经常出口的小企业或者没有出口需求仅做品牌推广的企业。

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