海关数据作用,外贸人要知道的海关数据知识

海关数据对于外贸人来说是一个重要的资料来源。通过产品关键词 / 采购商 / 供应商 / HS编码便能获取大量的潜在客户信息。

海关数据是什么？

在国际贸易中，中国公司A出口一票货给德国公司B，货物出口时，公司A要向中国海关提交报关文件进行出口报关，于是在中国的海关系统中就产生一条对应的出口数据。货物经过25天到达德国港口后，公司B需要向德国海关提交报关文件进行进口清关，于是在德国海关系统中也会产生一条对应的进口数据。

由于每个国家每个月都会进出口大量的货物，就有大量的进口数据和出口数据产生，这就形成了数据量庞大的海关数据库，比如单单美国每个月的海关进口数据有几百万条左右。

所以，简单理解，所谓的海关数据，就是各个国家的进出口交易记录。

虽然每个国家的海关内部系统都有完整详细的进出口数据，但是我们能不能查到，要取决于各国的政策。

庆幸的是，虽然我们无法查询中国海关出口数据，却可以通过其他有开放海关数据国家的进口数据来找出该国的进口商。还是假设你是做电子元器件的出口公司，那么你就可以在美国的进口海关数据中，通过HS编码或产品关键词把美国从全球进口电子元器件的数据筛选出来，那么数据中大量的美国进口公司就是你的精准的潜在客户了。

海关数据的优势则决定了它是我们一线外贸人用来找国外精准潜在客户的必备工具，毕竟瑕不掩瑜，这也是我自己多年来一直使用海关数据并建议所有外贸业务员都不要错过它的原因。但要注意，海关数据的作用也仅限于找客户而已，至于能否把海关数据中搜索到的潜在客户转化为我们真正的客户，还需要正确的方法和规划，与海关数据本身没有关系。

开放海关数据的国家有哪些？

目前全世界200多个国家中，有开放进口海关数据并且每个月有持续更新只有下52个国家：

亚洲：印度，越南，菲律宾，斯里兰卡，孟加拉&，巴基斯坦，印度尼西亚，土耳其，哈萨克斯坦，乌兹别克斯坦，阿富汗

非洲：尼日利亚，坦桑尼亚，加纳&，肯尼亚，喀麦隆，乌干达，博茨瓦纳，纳米比亚，莱索托&，科特迪瓦，卢旺达，埃塞俄比亚，布基纳法索，乍得，多哥，贝宁&，利比里亚，中非，吉布提，布隆迪&，马拉维，圣多美和普林西比，南苏丹

欧洲：英国，俄罗斯，乌克兰

北美：美国，墨西哥，哥斯达黎加

南美：阿根廷，巴西，哥伦比亚，智利，秘鲁，厄瓜多尔，巴拉圭，巴拿马，乌拉圭，委内瑞拉&，玻利维亚，尼加拉瓜

因此，如果你想开发以上这些国家的客户，那么就可以考虑使用海关数据。它的来源决定其具有先天的缺陷和绝无仅有的优势，我们要理性客观地看待。

在外贸行业，除了直接能够查到的海关数据，还存在“间接数据”。

海关数据中的间接数据，是指通过间接渠道获取的，与那些不公开海关数据国家的贸易相关的信息。比如，当中国向美国出口商品时，美国海关会记录这笔交易，通过查看美国的海关数据，我们就能知道一些关于中国出口的相关信息。换句话说，虽然某些国家的海关数据没有公开，但只要这些国家与公开数据的国家有贸易往来，我们就有机会获得这部分的间接数据。

间接数据有一定局限性，它并不能完全替代完整的海关数据。主要原因是，目前全球公开海关数据的国家并不多，这就限制了间接数据的覆盖范围。如果涉及的两个国家的海关数据都没有公开，那获取两国之间的具体贸易信息就变得非常困难。

现在市面上的海关数据供应商，对于未开放海关数据的国家，基本上都是提供的间接数据。海关数据供应商还会购买其他来源的海关数据，作为未开放海关数据国家的补充。

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