外贸人如何避开内卷？
标签： 海关数据 外贸获客在全球经济疲软和竞争激烈的背景下，外贸从业者面临着巨大的挑战。如何在存量竞争中脱颖而出，实现差异化生存和品牌全球化，是每一个外贸人需要思考的问题。
一、差异化产品和细分需求
在外贸市场中，美国作为全球最大的消费市场，提供了丰富的细分需求和机会。其多样化的种族和文化背景，使得创新空间广阔。通过深入了解市场需求，外贸从业者可以开发出具有差异化的产品，从而在竞争中占据优势。
例如，在香薰机项目中，通过针对儿童房的细分市场，结合迪斯尼的角色设计，满足了特定人群的需求。这种差异化策略不仅提高了产品的竞争力，也增强了客户的忠诚度。
二、外贸内贸化和本土化合作
外贸内贸化是未来的发展趋势。通过与本土合作伙伴的深度合作，外贸企业可以更好地适应当地市场需求，提高产品的定制化能力和市场响应速度。
与美国客户合伙成立公司，针对美国市场进行定制化产品开发，是实现本土化合作的有效途径。这种合作不仅提升了2B业务的转化率，也增强了2C业务的本地化服务能力。
三、跨境电商和品牌全球化
在跨境电商蓬勃发展的背景下，外贸企业应充分利用中美之间的互补优势，打造自己的品牌。通过整合中国的研发设计和供应链管理优势，与美国团队的品牌建设能力相结合，可以在全球市场中建立具有影响力的品牌。
特别是在Tiktok等新兴平台的推动下，跨境电商团队的搭建显得尤为重要。利用中国电商运营人才的成本优势，外贸企业可以更高效地进行品牌推广和市场拓展。
四、海关数据
1、快速找到最适合自己的国外新买家
海关数据是记录买卖双方的交易凭证，且每月更新，能保证买家的真实性和准确性，还能保证他们是比较活跃的买家。通过对其交易记录进行查询和分析，可了解买家的采购需求和实力，进而从中找到适合自己的买家。
2、找到目标买家的采购负责人及其联系方式
很多数据服务商，在推销数据的时候，为了能抓住客户，总是大力鼓吹“我们的数据能帮你找到采购人和其联系方式”，结果让很多外贸人对海关数据产生了负面看法和强烈的抵制。大家都知道，传统的海关数据是提单数据，来提单的人不一定是采购也不一定老板，即使是采购也不一定留下联系方式，所以，这样的鼓吹显然是言过其实了。好选客一直在为“如何帮外贸人找精准的采购负责人”而努力探索和研究。多年对大数据的深入剖析和挖掘，结合新技术的发展应用，“精准采购负责人挖掘服务”，我们能帮您找到精准的采购负责人及其邮箱。
3、全方位了解买家信息，提高成单率
通过海关数据对买家的交易记录进行分析，外贸人可以发现其每次的采购时间、采购数量、采购产品，可以找出买家的采购规律，进而可以在最佳的时间将产品推荐给他，有助提高成单率。
4、有效抓牢老客户
通过海关数据，外贸人可对现有客户交易记录进行跟踪和分析，能够知道同一类产品、客户还从哪些供货商处采购。通过对竞争对手和自己的对比分析，可以找到突破口、进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，外贸人还可预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。
5、有效监控同行竞争对手
通过海关数据，外贸人可对“同行竞争对手交易记录”全程跟踪，可以掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，可以真正做到知己知彼。进而能灵活、有针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。
6、挽回已经或即将失去的客户
通过海关数据，外贸人可对“客户交易记录和竞争对手”进行对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，进而有针对性地改进和调整，更好得与买家沟通，重新获得客户的认可。
7、接收“竞争对手”的客户
外贸竞争日益激烈，有新的公司出现，也有公司转行甚至倒闭。通过海关数据可以监控竞争对手的交易记录，并能判断其经营状况，一旦竞争对手转行或倒闭，可以第一时间去接收他们的客户。
利用好选客海关数据平台，外贸人可以将“同行竞争对手”加入“贸易链监控”系统中，一旦其交易量有变动，系统会自动提醒，可以第一时间做出反应，从中获得最大利益。
8、找到利润较高的买家和地区
通过对海关数据的挖掘、分析，可以为产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。
9、把握目标市场流行趋势
通过海关数据，可对目标市场买家及其交易记录进行跟踪；能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，让自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。
10、发现新的目标市场
通过对海关数据的全面分析和跟踪，可以发现某个国家或地区的进货量变动，可以及时得发现新的投资机会、新的目标市场，可以抢先一步进行战略布局。
四、结论
在外贸行业中，价格竞争已不再是唯一的出路。通过发现差异化需求、发展本地化合作伙伴、利用跨境电商的人才红利，外贸企业可以实现品牌的全球化发展。希望每一个外贸从业者都能在这条道路上找到属于自己的成功之路。
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