外贸企业如何从网上找国外客户?

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B2B平台

B2B平台也是不用说的,很多公司一直在做的一个开发客户途径,但是现在做平台成本大,更何况阿里也有自营出口,另外平台的流量取决于平台在google投的广告(听说阿里每个月在google投广告30万美金),不过也不可避免的被很多自建站分流。

3.搜索引擎开发

搜索引擎开发客户也是外贸业务员的基础技能了,尤其是刚步入外贸行业的新业务,很多时候都是要学会这个搜索客户的技能的,包括谷歌地图。

4.独立站

现在是流量为王的时代了,独立站可以完美融合平台获客+流量获客,而且投资回报也很高,有可持续性。

但是这个对于技术门槛要求比较高,要有会seo维护网站的技术人员。因为如果只是给你建个网站是没有很大的效果的,需要长期去维护优化引流,这样才会有效果。交给专业的公司去做也可以,就是投资比较大,而且别的公司不可能一直帮你去引流的,除非你一直能投入大量的钱去支持。

另外引流,现在非常流行的社交营销,软文营销都可以结合起来,让搜索引擎收录,甚至非常传统的邮件营销都可以跟网站联系起来,可以再邮件里面推广自己的自建站。

这里提下避免老铁们踩坑,现在市面上投seo和sem两种烧钱做流量的,我个人都不建议,投资回报率比较低不说,那种短期暴力引流的方式很可能谷歌就把你的网站拉黑了,那就废了。

5.社交营销

Facebook:作为全球最大的社交网络,Facebook不仅提供了与潜在客户建立联系的机会,还拥有强大的广告系统,支持广告主根据地理位置、年龄、兴趣等多个维度进行精准投放。

Instagram:这个以图片和视频分享为主的平台特别适合那些希望通过视觉内容来吸引客户的行业。其内置的购物功能使得产品可以直接转化为销售机会。

YouTube:作为全球最大的视频分享网站,YouTube拥有庞大的用户基础,适合需要通过视频来展示产品细节或教学的企业。视频形式能够更直观地传递信息,提高转化率。

LinkedIn:对于B2B企业而言,LinkedIn是一个理想的平台,因为它专注于职业和个人发展。在此平台上发布高质量的内容,参与行业对话,可以帮助塑造品牌形象,同时也可以利用其搜索工具寻找潜在合作伙伴或客户。

Pinterest:这是一个以图片为中心的社交网络,尤其受到女性用户的欢迎。企业可以创建吸引人的视觉内容,吸引目标群体的关注,并通过平台内的推广工具进一步扩大影响力。

TikTok:作为面向年轻一代的短视频平台,TikTok以其高度的互动性和娱乐性而闻名。企业可以通过创造有趣且相关的内容来吸引这一代消费者的眼球。

6.平台电商:从流量获取到客户转化

跨境电商的形式多样,主要包括:

综合平台:如亚马逊(Amazon),这类平台覆盖了几乎所有的商品类别,触及广泛的消费者群体,是跨境电商人不可忽视的选择。

垂直平台:针对特定行业或产品类别的平台,如电子产品(3C)、家居用品(HOME)、建筑材料等细分市场,甚至是更加具体的领域,如灯具、家具、宠物用品等。

传统零售商的线上平台:如沃尔玛(Walmart)、好市多(Costco)、家得宝(The Home Depot)等,它们将传统的零售业务延伸到了线上。

对于B2B平台而言,它们的作用在于为企业构建基本盘,帮助企业进入行业圈层。具体做法包括:

企业基本布局:发布公司的基本信息,如简介、技术实力、优势、产品线、经营理念及未来发展方向等,以提升品牌知名度。

新品与热品推介:由于客户通常在寻找新产品或市场上热销商品时才会访问B2B平台,因此及时更新和展示这些信息至关重要。

营销活动:持续开展各种促销活动,增强网站的吸引力,增加访客的停留时间和互动频率,从而更好地收集潜在客户的信息,为进一步的深度营销奠定基础。

行业特性:不同行业的平台效应有所不同,企业应根据自身的行业特点进行精细化管理,充分利用平台资源。

7.海关数据

驭岳好选客海关数据可以帮助企业做什么?

(1)掌握买家采购规律,快速锁定客户海关提单是买卖双方的交易凭证,并且每月更新,保证了买家信息的真实、准确和适时性。通过对买家交易记录的查询和分析,可以清楚地知道买家的采购产品和实力,从而找到最适合自己的买家。通过对买家交易记录的跟踪与分析,可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系,找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家,增加命中率。

(2)了解同行出口情报,监控竞争对手通过对买家交易记录的跟踪,找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动。同时,可对竞争对手交易记录全程跟踪,掌握其买家资料和交易记录,再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析,真正做到知己知彼,从而灵活、针对性地调整自己的市场策略,让自己处于竞争中有利地位。

(3)提高现有买家忠诚度,挽回即将痛失的客户客户获取供应商的渠道越来越多,随时都有可能被竞争对手挖走。因此,我们要随时监测自己的老客户,定期关注老客户的交易记录。假如采购商更换了供货商,我们就要了解竞争对手,通过对竞争对手和自己的对比分析,找到自己产品存在的问题,针对性地改进,进一步巩固客户关系,提升客户价值。还可根据订单的异动情况,预先把握买家可能的动向,对已有市场策略进行改进或调整,规避风险。

8.通过浏览行业巨头网站(搜索 Distributor 或输入 Dealer)

在企业经营的产品或者关联产品行业内,一般都有优势明显的行业巨头企业,将自己的分校代理名单公布在网站上,外贸企业可以通过这些名单联系分销商,主动推销自己的产品。

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